株式会社姫路生花卸売市場

私たちにとってのお客様は生産者さんです。預かった花をベストな状態でどれだけアウトプット出来るか、そのために動くのが私たちの仕事です。その原動力は、長年にわたり培ってきた全国の生産者さんたちとの信頼関係や協力関係です。将来的には、新しい取り組みで時代をリードするビジネスモデルを構築したいと思っています。
今がその過渡期と考え、「流通業」の枠にとらわれない分野に、どんどん進出しています。

当社は、最初はトップ入りすらしない会社でした。ただ一番に考えていたのは生産農家さんのこと。そのため、常に販路拡大の必要性は意識していました。しかし、販路拡大は一筋縄ではいかないことは、自分たちが一番よくわかっています。それは既存のルールや、セリの世界の常識と言われることをどんどん変えていかなくては出来ないからです。守ることがいいルールもあれば、その反対もたくさんあります。それでも私たちは、生産農家さんがより多く出荷出来る先を確保するために、そのルールを壊す方向に進みました。もちろん反対や一口では言えない苦労もたくさんありましたが、私たちも必死でした。そして、その努力は今、全国で取扱高5位という結果に現われました。

日本国内の物流業は、それぞれに種苗会社、生産者などの分業化が進み、それ以外の部門では、なかなかイニシアチブが取りにくいというのが現状です。そのため、自分たちがパワーポイントを取るためにはどうしたらいいのかを考えた結果、私たちが日本国内では携わることがない「生産」を、海外で自ら行うことにしたのです。
2014年に海外に行き下地を作り、2015年JICAから中小企業民間連携の制度を利用し、ベトナムのダラットに農業訓練学校を設立しました。そこでは、日本の農業技術を使って環境に優しい農業のやり方や、日本の農業資材、また病気に強い品種の育成方法などを指導し、来年以降は私たちの事業に移行し販売することになっています。
日本では挑戦しにくい領域が、海外に行くとやりやすいことがあることに気づいたのは大きいことです。私たちは、物流の拠点という日本における立ち位置と、生産者という海外での立ち位置を新たに創っていこうとしています。

今は、ＩＴの発達で、どこにいてもモノが買える時代です。でも実際の物流の拠点はどうなっているのかを考えると、東京―大阪間に集約され、それ以外の市場は物流が流れにくくなっています。それは生花市場も同様です。自分たちでどのようにして販路拡大を図るか、流れをつくるかというシステムづくりが大切になってきています。基本的には、市場はモノを生産することはなく、モノを集めて売る場です。これを、「モノを集めずに動かす」「その中間に立つ」というステージへの移行を私たちは考えています。

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