株式会社三和電気商会

【豊富な在庫】
～競合他社に打ち勝つために私たちがとった戦略。それは“在庫を増やす”という逆転の発想～

私たちのような電気設備資材の商社は他にもたくさんあります。
そんな競合他社に勝つために私たちが取った戦略。それは、「在庫を増やす」という逆転の発想でした。
経営学やマーケティングを少しでも学んだ方や、小売り業界でアルバイトを経験した方ならわかると思いますが、経営の教科書では、「在庫を減らして経営効率を上げる」ことが正しいとされています。
しかし、私たちはまったくその逆を試みました。
なぜそのような選択をしたかというと、お客様からの要望を分析した結果、多かったのが「この商品を100個明日中に持ってきてくれ！」というような急を要するものでした。そのとき在庫が無ければ明日中にはお客様のところにお届けできません。
在庫を抱えるリスクを取っているからこそ、今すぐ必要なお客様にお届けできるのです。
このスピード感が競合他社ではなく弊社を選んでいただける理由なのです。「困ったときは、三和電気商会へ」。
こんなお客様が播磨地域を中心に約600社あります。
確かに経営効率は下がったかもしれませんし、経営コンサルタントの方には叱られる戦略かもしれません。
しかし、競合他社と同じことをしていては勝てないと私たちは考えたのです。
正解は教科書ではなく、現場にしかないのです。

【地域に特化】
～競合相手が大手であっても地域では絶対に負けない地域No.1戦略～

弊社は全国的には小さい会社かもしれません。
しかし、播磨地域ではたとえ競合が大手であっても負けない自信があります。
弊社には、播磨地域（＋丹波、神戸の一部）だけで33名の営業マンが毎日お客様を訪問してニーズをお伺いしています。
このお客様との距離の近さが安心感を与え、私たちに依頼をしてくださるのです。
たとえもし競合会社が私たちのお客様に訪問しても「うちは三和電気商会さんが来てくれているので」と言ってくれるお客様も多数いらっしゃいます。

他にも地域特化の強みとして以下のことが挙げられます。
■急ぎの商品でもスグにお届けできる（豊富な在庫の強みとセット）
■お客様に呼ばれたらスグに訪問できる
■競合会社が近づいてきてもすぐに対策が取れる
■一回の外出で、より多くの顧客を訪問できる
■既存のお客様の近くの企業への開拓営業ができる

【営業マンのモチベーションの高さ】
～利益は従業員に還元する社長の想い～

社長の宮崎は「会社の利益は従業員に還元する」という考えで、黒字決算の年度は必ず決算賞与を出しています。
ここ30年間で決算賞与を出し続けています。
お尻に火をつけるマネジメントではなく、頑張った従業員を報いる社長の姿勢が従業員の高いモチベーションを維持しています。
また、目標を達成した営業メンバーには従業員全員が祝福する風土があったり、新規開拓報奨金を支給したり、頑張る従業員が輝ける環境があります。

私たちは、地域オンリーワンを目指し、販売・サービス体制を確立し、お客様との信頼の絆を結んでいきます。

【お客様第一】
お客様の立場に立って行動します
お客様のあらゆるニーズに応え、商品やサービスを提供します

【提案・創造】
変化する環境の中で時代に即応するサポート力を発揮します
暮らしの今日と明日の夢を提案し新たな創造を目指します

【挑戦】
現状に満足せず、より高い次元を目指し仕事の変革に取り組みます
一人ひとりが社会貢献と企業の繁栄を目指して挑戦し続けます

■地域に密着し、その地域に貢献できる企業であること
■常にチャレンジ精神と、フレッシュな思考を持つ企業であること
■お客様、メーカー、弊社が互いに喜び合えるよう、努力しつづける企業であること